花最少的錢做最靚的仔
花最貼著成本定價已經是小米的極限了。
最靚張雪鬆:我覺得UGC是一個偽命題。換句話是越大越不賺錢,花最這個是知名度,僅就服務行業,這個規律適用,小的可以賺錢,大的反而不賺錢。
最靚張雪鬆:我為什麽問這個問題呢?它跟我的焦慮有關。一定是已經想到了怎麽樣把它賣好,花最想到了別人怎麽會喜歡這個東西。Q2:最靚想問張雪鬆老師,從在細分領域做付費轉到做培訓、谘詢,你覺得什麽時候比較合適?張雪鬆:我覺得這不是現在才出現的問題。PGC是自己出選題自己寫,花最所謂的PUGC是用戶提出一個很好的問題,然後工作人員聯係這個用戶,激發更多的內容出來。第二個,最靚史玉柱開始做保健品的時候,他的廣告投放隻投央視和縣城的電視台,中間的全都不投,他覺得投中間的特別不精準。
過去半年裏,花最我從來沒有因為無法回答這個問題而痛苦,花最第一,內容創業這個行業是無路狂奔,肯定沒有現成的路,所以大家認準一件事情,各走各的路就好了。無路狂奔中,最靚每個人都會認準一個方向跑,我們自己跑的是其中一個方向。周總主要把估值、花最股權置換等技術環節談好。
剛開始,最靚王功權還像模像樣與周全、林總他們學習技術和商務模型,不過學了半年,也搞不明白什麽是量化對衝、什麽是CAPM模型。短短四年,花最王功權就成了我國創投領域的領軍人物。在南德,最靚王功權從業務經理起步,半年後就做到天津投資公司的副總,成天如同打了雞血一樣跟在老牟走南闖北。2002年籌備鼎暉投資,花最先後投資蒙牛、分眾傳媒、永樂家電等等。
不過,憑著省委組織部的不凡履曆,王功權很快就在海南省開發建設總公司下屬的一個分公司找到差事“主要工作就是拆遷土地”。到了2005年,聽說國內創業板破繭欲出,老吳隱約感覺到創投將有巨大機會,於是募集了1.5億美元“做鼎暉創投基金”。
不過,文章還沒有修改完,就被領導劈頭蓋臉一頓批“不要亂寫,要犯錯誤的。業餘時間,王功權依舊酷愛古典詩詞,依舊以詩會友,經常發表一些奔放揮灑,耐人尋味的詩詞。盡管42天後,王功權通過微博宣告回家。王功權在生意上順水順水,可是在感情上卻一直不太順“多情總被無情惱”。
正好王功權也想把工作重點從海外轉向國內,於是欣然笑納。本來王功權是很有投資意向的,誰知偏偏看到陳年的自傳體小說《歸去來》。此後就是重複著“大量買房子、賣房子”的動作。不過,萬通董事會對於什麽是風險投資更是一竅不通,大夥隻有摸到硬邦邦的現錢才算賺錢,所以王功權隻好忍痛套現。
短短四年,王功權就成了我國創投領域的領軍人物。不過,王功權可不是說著玩的,隨後的2011年5月16日深夜,他突然高調附上一首與過去決裂的格律詩。
1961年,王功權出生於吉林公主嶺九局子屯,那是一個四、五十戶人家,不足500人的美麗小村莊。當然,王功權在鼎暉諸多投資當中,回報最高的當屬奇虎360。
當時阜成門附近的萬通新世界廣場創下了北京房地產界的幾個第一“建設速度第一,銷售速度第一,售價最高。”1999年6月,邵亦波拿著50頁PPT敲開了王功權的辦公室。2005年7月,分眾傳媒成功登陸美國納斯達克,鼎輝分批套現退出,據估算,回報率在10-25倍之間。如果商業模式不獨特,護城河不深,就很容易被模仿,或者被其他巨頭擊垮。2004年4月,鼎暉出資600萬美元,獲得分眾傳媒9.37%股份。從6歲開始,王功權就對古詩詞非常著迷,家裏的四書五經、諸子百家、唐詩宋詞都被他翻遍了,小小年紀就對“執手相看淚眼,竟無語凝咽”的婉約派非常向往。
1985年,王功權醞釀了2個月,寫出一篇氣勢磅礴的《論分配與馬克思先生商榷》。王功權不停地在甲骨文、惠普、蘋果等互聯網公司的展台來回穿梭,邊看邊聽邊問,他很快發現“矽穀是一種被稱作風險投資的模式在起作用”。
據說,王功權和那創始人喝了3小時的二鍋頭,臨別之時塞給他第三張紙條,“1、兌現以前對下屬的承諾;2、設立董事長基金,再撥兩個人過來做助手,有錢、有人好辦事;3、與新總裁安排好手下的退路,例如‘張老三、李老四是不能動的’”。王功權認為創業不能總去追風口,而要看到三五年以後的市場有多大。
當時日後的“萬通六君子”已經全部到位。那幾年,王功權家裏就是一個驛站,進進出出的江湖人物川流不息,像來輝武、張朝陽、丁磊等等都是常客。
於是,1996年11月8日王功權幹脆辭去了萬通集團總裁的職務,專心做起美國萬通的董事長。一直到15歲,王公權還隻能頂著炎炎烈日在田裏插秧“那是一種世世代代無法擺脫命運的絕望”。很快,第一筆生意就來了“給亞信25萬美元”。隨後,亞信於2000年2月在納斯達克,收盤在99美元,創下314%的亞洲股票首日漲幅最高記錄。
“好的創業項目要能引領資本”,項目如果足夠創新,能夠引領資本,就會是資本追逐你,而不是去求資本。再好的公司如果投入時機不對,買在最高點,或者賣在最低點,最後都隻能是失敗的投資。
其實,早在1995年萬通就已經在全國建立了十多家分公司,資產規模一度達到48億。因為亞信的副總裁劉亞東曾做過他的副手,彼此知根知底,所以就投了。
到了北京,萬通折騰過很多領域,如改組貴州航空、兼並北影製片廠等等,不過最賺錢的還是房地產。據說,3卷共2000多頁的《資本論》一年都要翻四、五遍。
據說,當王功權看到陳年從童年到創業的艱辛時,深受感動“大哭過幾場”。眼睜睜看著一匹最大的黑馬揚長而去,估計王功權對“不怕狼一樣的隊手,就怕豬一樣的隊友”那句話刻骨銘心。等2015年他再次出現在公眾麵前時,王功權已經變成了青普文化旅遊的大股東。正是最後這句話,徹底把王功權給整暈了。
邵亦波走後不久,章總就問王功權“萬通國際與IDG相比,優勢在什麽地方?”一下子把王功權給問住了。5年後,奇虎360在紐交所的上市,鼎暉創投暴賺2億美元。
經過10年的打磨,王功權總結出一個好的項目要能接地氣,“回歸商業本質,以盡可能的低成本,去創造高質量的產品和服務”,他總結出一個值得投資的項目必須具備四個條件:首先,一定是一個龐大的市場。可以說,王功權是看著360長大的。
而那些矽穀的風險投資家則具有完全不同的氣質“嚴謹、理性,講究策略聯盟,尊重知識的價值。最後,章總意味深長拋出一句話“熊總開出的年薪是50萬美元起”。
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